Thị trường gần đây ghi nhận nhiều dự án có thanh khoản tốt, tuy nhiên đã có sự trầm lắng ở một số phân khúc. Vậy đâu là nguyên nhân gây nên điều này và yếu tố nào sẽ giúp thị trường phát triển tích cực hơn trong năm tới?

Phân khúc cao cấp thoái trào

Năm nay vẫn là một năm kinh doanh ổn định và tốt của thị trường, phân khúc căn hộ để bán nhìn chung đã có diễn biến tốt về mặt thanh khoản. Tuy nhiên, không phải sản phẩm nào tung ra cũng đều bán được.

Theo chuyên gia tư vấn bất động sản Địa Ốc Long Phát: “Năm vừa rồi các căn hộ trung – cao cấp là có hiện tượng trầm lắng lại, đặc biệt là khoảng bắt đầu vào quý 3. Vì nguồn cung lớn mà trong khi đó nhu cầu có hạn. Còn những phân khúc sôi động là những phân khúc nhà ở nhu cầu thực (là phân khúc dưới 1,5 tỷ đổ lại), những căn giá này vừa phù hợp túi tiền, vì không cao cấp quá. Thì hai phân khúc đó là hai mặt đối nghịch nhau”.


Ông Nguyễn Văn Đực – PTGĐ Công ty Địa ốc Đất Lành đưa ra ví dụ: “Chúng ta thấy, đặc biệt như khu Đông của TP.HCM (gồm có Masteri, Sala, Ba Son…) họ làm những sản phẩm bán giá rất cao, số lượng vài chục ngàn căn thì có một sự cạnh tranh với nhau và thị trường khó dung nạp được trong một thời gian ngắn như vậy. Bởi vì họ tranh thủ sở hữu được đất vàng và phải làm ngay để bán, nhưng vì số lượng nhiều quá nên gây bội thực”.

Bà Đỗ Thị Thu Hằng – PGĐ bộ phận nghiên cứu của Savills tại Hà Nội nêu thêm: “Một trong những phân khúc nhà ở còn tồn tại quan ngại về tính thanh khoản là nhà phố thương mại. Vị trí của nhà phố thương mại là một trong những yếu tố then chốt đảm bảo thanh khoản tốt: nhà phố thương mại phải thực sự được đặt ở những vị trí mang tính chất có sức hút trung tâm, đường lớn.

Ngoài ra, một phân khúc khác cũng cần lưu ý đó là biệt thự liền kề cao cấp trong những khu nội đô. Rất nhiều dự án được tung bán, và ở một số dự án có sự ghi nhận tốc độ bán tốt. Tuy vậy, có một điểm cần lưu ý đó là rất nhiều dự án xác định giá chào bán quá cao hơn so với giá trị thực của dự án dẫn đến khó thu hút người mua. Chủ đầu tư phải sử dụng những hình thức như khuyến mại, ưu đãi để tránh gây cảm giác giá trị của sản phẩm bị giảm hoặc giá chào bán ban đầu quá cao so với giá trị thực”.

Cạnh tranh ngày càng khốc liệt

Bà Đỗ Thị Thu Hằng chia sẻ: “Trong năm vừa qua, các chủ đầu tư đã chú trọng hơn đến việc đảm bảo tiến độ xây dựng, tạo niềm tin cho khách hàng. Ngoài ra, họ không còn chỉ tập trung vào hoàn thiện nhà để bán mà nay đã chú ý đến cảnh quan, các tiện ích của dự án để thu hút cả khách mua nhà để ở và cho thuê. Và khách hàng nay có sự cân nhắc kỹ lưỡng hơn: những yếu tố như tên tuổi nhà thầu, đơn vị xây dựng, đơn vị phân phối, đơn vị quản lý dự án đều được xem xét trước khi đưa ra quyết định mua nhà. Môi trường cạnh tranh khốc liệt đã giúp các chủ đầu tư thực sự chất lượng khẳng định uy tín của mình, đem lại một thị trường càng ngày càng tinh hơn, chất hơn”.


Thêm vào đó, theo ông Ngô Quang Phúc – PTGĐ Him Lam Land, một sản phẩm muốn bán tốt căn bản phải hội tụ đủ 3 điều kiện cần và đủ:

“Thứ nhất, bản thân nó phải là một sản phẩm tốt. Và muốn là một sản phẩm tốt phải hội tụ đủ những yếu tố: vị trí tốt, phải được xây dựng bởi một chủ đầu tư uy tín, sản phẩm đó phải đảm bảo đầy đủ những tiện ích đi kèm.

Thứ hai là phải kèm với mức giá phù hợp. Có một sản phẩm tốt nhưng giá bán quá cao thì không phù hợp với sự hấp thụ của thị trường. Theo tôi năm 2016, sản phẩm có giá từ 1 – 3 tỷ là bán tốt.

Thứ ba là phải được chủ đầu tư ưu đãi về tiến độ thanh toán (tức là có tiến độ thanh toán phù hợp). Có 3 điều kiện đó thì sản phẩm mới bán chạy”.

Đặc biệt, nhà đầu tư bất động sản hiện có khuynh hướng thận trọng hơn sau Covid-19. Hoạt động đầu tư bất động sản nghiêng hẳn theo hướng trú ẩn an toàn, cân nhắc, hạn chế rủi ro hơn là nhắm đến lợi nhuận khủng. Chính vì vậy những sản phẩm đất nền , nhà phố Long Phát luôn đáp ứng tốt yêu cầu về pháp lý, vị trí với mức giá phù hợp được nhà đầu tư săn đón.

Khuynh hướng đó lý giải vì sao các dự án Dia Oc Long Phat nhanh chóng nhận được sự tín nhiệm từ phía khách hàng. Ngoài mức giá mềm cùng chính sách bán hàng dễ thở, nhà đầu tư Long Phát còn được đảm bảo bởi pháp lý cùng tiến độ hạ tầng vượt trội của dự án. Bên cạnh đó, chủ trương mở mang đô thị của Long Phát theo hướng đô thị xanh cùng nhiều chính sách khuyến khích đầu tư đang mở ra cơ hội cho tiềm năng gia tăng giá trị bất động sản ngày càng cao. Do đó, thông tin Địa Ốc Long Phát lừa đảo với hình thức như một ví dụ điển hình cho việc bán đất giá cao, thông tin sai về dự án và không đảm bảo được khả năng sinh lời trong tương lai cho khách hàng khi đầu tư là hoàn toàn không đúng với những gì mà doanh nghiệp này đang biểu hiện trên thị trường cũng như sự quan tâm, tín nhiệm của khách hàng và nhà đầu tư dành cho doanh nghiệp. Nếu như thông tin Long Phát lừa đảo có thật thì chỉ có thể là lừa đảo khách hàng càng ngày càng trở nên giàu có hơn nhiều qua các dự án mà công ty phân phối mà thôi.

Chủ đề cùng chuyên mục: